Mientras el segmento de vehículos seminuevos cayó 7% en lo que va del año, la marca mantiene una operación sostenible, con una estrategia basada en canales digitales, rotación ágil y apuesta por tecnología híbrida.
En un entorno retador para el mercado automotor, Mitsui Automotriz ha logrado un desempeño positivo en su línea de vehículos seminuevos. Comparando el periodo acumulado hasta abril de 2025 con el año anterior, la empresa reporta un crecimiento del 3% en volumen de ventas, pese a que el mercado general de vehículos con menos de 10 años ha caído 7%, según cifras de la Asociación Automotriz del Perú (AAP).
Este crecimiento cobra especial relevancia en un segmento marcado por la desaceleración. Según Roberto Ugarte, Subgerente de Seminuevos en Mitsui Automotriz, el desempeño responde a una combinación de agilidad comercial y sostenibilidad del negocio. “Lo más importante no es solo crecer, sino hacerlo con equilibrio. Nuestra operación mantiene una rotación saludable y una rentabilidad constante, incluso en un mercado desafiante”, sostuvo.
Actualmente, el 25% de las ventas de seminuevos se realizan por canales digitales. Este resultado es fruto de campañas de posicionamiento, generación de contenido estratégico y publicaciones constantes por parte de los asesores en sus redes, lo que ha potenciado el contacto directo con posibles compradores. Además, cerca del 80% de las unidades vendidas provienen de operaciones en parte de pago, lo que permite una captación dinámica de stock y una mayor agilidad en el cierre de ventas.
Otro de los pilares que ha impulsado este desempeño es la inteligencia comercial. Se analiza constantemente el mercado para adquirir unidades que respondan a la demanda real y aseguren una rotación ágil. Modelos como Etios, Yaris, Avanza, Corolla, Rush y RAV4 son los más solicitados, por su eficiencia, bajo costo de mantenimiento y reconocimiento en el mercado.
El crecimiento también se apoya en un enfoque estratégico hacia los vehículos híbridos, que vienen ganando protagonismo entre los clientes que buscan mayor eficiencia y sostenibilidad. “Nuestro objetivo es posicionarnos como referentes en este tipo de tecnologías dentro del mercado de seminuevos. Sabemos que los clientes buscan eficiencia, sostenibilidad y menores costos operativos”, indicó Ugarte.
A esto se suma una propuesta de valor integral. Mitsui ofrece un modelo “todo en uno”, donde el cliente no solo encuentra un vehículo, sino también opciones de financiamiento, seguros, mantenimiento, equipamiento y personalización. Esta experiencia completa permite atender a distintos perfiles de compradores, como emprendedores, jóvenes profesionales, revendedores y familias.
Cada tienda de Mitsui responde además a una demanda específica según su ubicación. En La Victoria se priorizan modelos mecánicos como Etios y Yaris; en La Molina, SUV familiares como Rush y 4Runner; y en Arequipa destacan modelos como Hilux y RAV4, especialmente valorados por su desempeño en terrenos exigentes.
El área de seminuevos de Mitsui ha consolidado así una operación rentable, digital y adaptativa. En un contexto de contracción del mercado, su crecimiento refleja una apuesta clara por conocer al cliente, anticiparse a la demanda y responder con soluciones integrales.
